Son rôle
L’agent général d’assurances dirige une agence qui a pignon sur rue. Sa mission ? Faire office d’intermédiaire entre une entreprise d’assurances qu’il représente en vertu d’un traité de nomination, et la clientèle. Concrètement, il porte trois casquettes. Conseiller, il aide ses clients à formuler leurs besoins de protection, tant dans le domaine des biens que de la personne, et leur propose les réponses les mieux adaptées. Commercial, il prospecte de nouveaux marchés et organise le suivi de ses clients : il gère leurs contrats et les accompagne, en cas de sinistre, jusqu’au versement des indemnités. Chef d’entreprise, il dirige son agence et anime en général une petite équipe de collaborateurs.
Les qualités requises
Pour développer son entreprise, il doit faire preuve d’une grande autonomie et de qualités de gestion humaine et financière. En outre, cette profession exige une véritable maturité professionnelle (compétences commerciales, de gestion et de communication...), souvent acquise après une première expérience salariée.
Bien préparer son installation
Avant de reprendre une agence, vous devrez vous livrer à une analyse des marchés et des conditions économiques ainsi qu’à un examen rigoureux de votre propre motivation professionnelle. Apprenez tout d’abord que l’entreprise d’assurance doit vous communiquer tous les éléments nécessaires à l’analyse de l’agence que vous convoitez : historique, composition du portefeuille, revenu net durant les trois dernières années, encaissement et commissionnement. Sachez ensuite que vous pouvez recueillir des renseignements pratiques auprès de la Fédération nationale des syndicatsdes agents généraux d’assurances (FNSAGA). Celle-ci a mis en place un document intitulé Avant projet individuel d’accès à la profession d’agent général d’assurances, permettant aux candidats d’effectuer une analyse économique et financière du portefeuille qu’ils ont l’intention de reprendre. En outre, elle organise tous les quinze jours des séminaires d’information sur le métier.
- Contact : FNSAGA. 104, rue Jouffroy d’Abbans, 75017 Paris. Tél. : 01 44 01 18 00.
La formation
Une formation initiale de niveau bac +2 est exigée. Elle est doublée d’un stage professionnel de 600 heures auprès de l’entreprise d’assurances ou d’un établissement agréé (formation au métier, aux produits, à la gestion et stage pratique) qui est validé par un examen.
La rémunération du débutant
L’agent général ne perçoit pas un salaire, mais des commissions sur la vente et la gestion des contrats d’assurance qu’il réalise, complétées par un intéressement aux résultats et à la qualité. La fourchette des comissions est comprise entre 15 245 et 152 450 euros annuels, voire davantage pour les meilleurs agents. Cette somme comprend les frais généraux.
Et après ?
Un agent général peut développer son agence en élargissant sa gamme de produits et en recrutant de nouveaux collaborateurs.
A savoir
Lorsqu’il s’installe, un agent général doit racheter le portefeuille (c’est-à-dire la clientèle) de son prédécesseur pour un prix qui dépasse fréquemment les 150 000 euros. Il est donc souvent contraint de s’endetter vis-à-vis de la compagnie qui fait appel à lui. Quoi qu’il en soit, cette profession présente des opportunités pour tout ceux qui souhaitent exercer une activité indépendante, en contact permanent avec des clients divers (particuliers, entreprises, artisans, commerçants, collectivités) et ayant envie de s’investir dans le conseil et la vente de produits financiers et d’assurances. On compte 14 500 agents généraux en France, très implantés en province, qui emploient 29 000 personnes.
