Son rôle

Le courtier est un travailleur indépendant inscrit au registre du commerce. Contrairement à l’agent général, il n’est pas lié à une compagnie d’assurances. Mandataire de ses clients (entreprises ou particuliers), il négocie pour eux la signature de contrats d’assurances ou de produits financiers, les assiste dans l’exécution de ceux-ci ou dans le règlement des sinistres. Il connaît donc parfaitement l’offre des différentes compagnies d’assurances et est à même de choisir les meilleures solutions en fonction de la situation particulière de chaque client. Tout comme l’agent général, il est à la tête d’un cabinet et s’occupe du recrutement et de la gestion de son personnel salarié.

Les qualités requises

Une connaissance globale des risques d’entreprises est indispensable car ces dernières constituent plus de 70 % de la clientèle des courtiers. En outre, il faut avoir des compétences en responsabilité civile, un sens commercial aigu, des qualités relationnelles et, si possible, parler couramment anglais.

La formation

Une formation commerciale ou juridique de niveau bac +4 est le seuil minimum d’entrée dans la profession. La délivrance de la carte professionnelle est ensuite assujettie à la réalisation d’un stage de 600 heures.

La rémunération du débutant

Le courtier est traditionnellement rémunéré à la commission mais le développement de son rôle de conseil le conduit parfois à toucher des honoraires. Dans les cabinets de courtage, les systèmes de rémunération varient. Certains comprennent un salaire fixe complété par des primes qui peuvent représenter un quart du salaire. Ses revenus oscillent entre 21 343 euros et 45 735 euros par an.

Et après ?

A l’instar de l’agent général, le courtier peut agrandir le rayon d’action de son entreprise. La taille d’un cabinet de courtage varie ainsi entre une personne et... plusieurs centaines de salariés.

A savoir

Les quelque 2 800 courtiers français sont en première ligne des grands mouvements de restructuration dus à l’internationalisation : regroupement de cabinets, achats de sociétés de courtage par des compagnies étrangères... Pour sortir leur épingle du jeu, ils doivent plus que jamais faire preuve d’un extrême professionnalisme.